La revenda de apartamentos para rentar en Airbnb se ha convertido en una estrategia lucrativa en el mercado inmobiliario. Este modelo de negocio consiste en alquilar un inmueble a largo plazo y luego subarrendarlo a corto plazo en plataformas como Airbnb, generando ingresos pasivos significativos.
Sin embargo, este modelo requiere planificación, conocimiento legal y habilidades de gestión para evitar problemas con propietarios, huéspedes o autoridades. En este artículo, te explicaremos el paso a paso detallado para revender apartamentos en Airbnb de manera exitosa.
Entendiendo el Modelo de Revenda para Airbnb
Antes de empezar, es clave diferenciar entre:
- Alquiler tradicional: Pagas una renta fija al dueño y usas el departamento para vivir.
- Revenda (subarriendo): Alquilas un inmueble y lo rentas en Airbnb a terceros, obteniendo ganancias de la diferencia.
Este modelo es popular en ciudades turísticas, donde la demanda de alojamiento temporal es alta.
Con el tiempo, y gracias a la globalización de las instituciones financieras, los préstamos por Internet han experimentado grandes y muy positivos cambios.
Leer másVentajas:
Mayor rentabilidad que un alquiler tradicional.- Flexibilidad para ajustar precios según temporada.
- Oportunidad de escalar el negocio con múltiples propiedades.
Riesgos:
Restricciones legales (algunas ciudades prohíben el subarriendo).- Conflictos con dueños si no hay un contrato claro.
- Mayor desgaste por la rotación de huéspedes.
Paso a Paso para Revender un Apartamento en Airbnb
Paso 1: Investigación de Mercado y Ubicación
No todos los apartamentos son ideales para Airbnb. Debes buscar:
- Ciudades con alta demanda turística o de negocios (ej: Barcelona, Madrid, Cancún, Medellín).
- Barrios seguros y bien conectados (cerca de transporte, atracciones o zonas comerciales).
- Regulaciones locales (algunas ciudades exigen licencias para rentas turísticas).
Herramientas útiles:
- AirDNA (analiza la demanda y precios promedio en una zona).
- Booking.com / Airbnb (estudia la competencia).
Paso 2: Negociar con el Propietario
El mayor obstáculo es conseguir un arrendador que permita el subarriendo. Algunas estrategias:
- Ofrecer un precio de alquiler más alto a cambio de flexibilidad.
- Firmar un contrato que permita el subarriendo (cláusula específica).
- Proponer un porcentaje de ganancias al dueño para incentivarlo.
Importante: Si el contrato prohíbe el subarriendo, podrías enfrentar un desalojo.
Paso 3: Elegir el Tipo de Contrato
Existen dos opciones comunes:
- Contrato de alquiler tradicional con permiso de subarriendo (lo ideal).
- Contrato de "gestión de alquiler vacacional" (tú administras el departamento para el dueño a cambio de un %).
Recomendación: Siempre formaliza el acuerdo con un abogado.
Paso 4: Acondicionar el Apartamento para Airbnb
Para destacar en Airbnb, el departamento debe ser:
Limpio y bien decorado (estilo moderno, fotos profesionales).- Equipado con amenities (WiFi, cocina, lavadora, TV, artículos de higiene).
- Con check-in autónomo (caja de seguridad o cerradura inteligente).
Presupuesto estimado: Entre €1,000 - €5,000 (dependiendo del estado inicial).
Paso 5: Crear el Anuncio en Airbnb
Un buen listing aumenta las reservas:
- Título atractivo: Ej: "Loft céntrico con terraza - WiFi rápido - Perfecto para parejas".
- Fotos profesionales (usar luz natural y ángulos amplios).
- Descripción detallada (qué incluye, normas, ubicación exacta).
- Precio competitivo (usa herramientas como Beyond Pricing para ajustar tarifas según demanda).
Paso 6: Gestionar Reservas y Huéspedes
- Automatiza respuestas con mensajes predefinidos.
- Usa un software de gestión como Hostaway o Guesty para coordinar limpieza y check-ins.
- Contrata un servicio de limpieza confiable (clave para buenas reseñas).
Paso 7: Maximizar Ganancias y Escalar
- Aumenta precios en temporada alta.
- Ofrece experiencias adicionales (city tours, traslados al aeropuerto).
- Repite el modelo en más propiedades una vez dominado el sistema.
3. Alternativas Legales y Riesgos a Considerar
- En algunas ciudades (ej: Barcelona, Nueva York), el subarriendo está regulado o prohibido.
- Si el propietario descubre que subarriendas sin permiso, puede rescindir el contrato.
- Pagar impuestos por los ingresos en Airbnb es obligatorio.
Solución: Algunos optan por modelos legales como:
- Rentar apartamentos con licencia turística.
- Trabajar con dueños que ya tengan propiedades listas para Airbnb.
Conclusión: ¿Vale la Pena Revender para Airbnb?
Sí, pero requiere investigación, negociación y gestión eficiente. Si eliges una buena ubicación, consigues un contrato flexible y automatizas procesos, puedes generar ingresos pasivos altos.
Si te interesa empezar, comienza con un solo apartamento, prueba el modelo y escala gradualmente. ¡El negocio de los alquileres turísticos sigue en auge!
¿Tienes dudas? ¡Déjalas en los comentarios! 
Preguntas frecuentes
¿Es legal subarrendar un apartamento en Airbnb? Depende de la ciudad y el contrato. Algunas ciudades (como Barcelona o Nueva York) tienen regulaciones estrictas que limitan el subarriendo turístico. Siempre revisa:
Las leyes locales sobre alquiler vacacional.
El contrato de alquiler (si permite o prohíbe el subarriendo).
¿Cómo convenzo al dueño para que me permita subarrendar?
Estrategias efectivas:
Ofrecer un alquiler más alto (ej: 10-20% adicional).
Proponer un contrato con cláusula de subarriendo explícita.
Compartir un porcentaje de las ganancias (ej: 15-30%).
¿Qué tipo de apartamento es mejor para Airbnb?
Ideal:
Ubicación turística o de negocios (centro, playa, aeropuerto).
1-2 habitaciones (para parejas o grupos pequeños).
Amenities clave: WiFi, cocina, lavadora.
¿Cuánto puedo ganar revendiendo en Airbnb?
Ejemplo real (en una ciudad turística):
Alquiler tradicional: €800/mes.
Ingresos en Airbnb: €1,500-€3,000/mes (depende de la ocupación).
Beneficio neto: €700-€2,200/mes (tras restar limpieza, Airbnb fees, etc.).
¿Qué riesgos legales hay? Principales problemas:
Desalojo si el dueño descubre el subarriendo no autorizado.
Multas en ciudades con regulaciones estrictas (ej: licencia turística obligatoria).
Problemas fiscales si no declares ingresos.
¿Necesito una licencia para rentar en Airbnb?
Depende del país/ciudad:
España: Algunas comunidades (como Baleares) exigen licencia.
México: Varía por estado (ej: CDMX requiere registro).
Colombia: Menos restrictivo, pero verifica normas locales.
¿Cómo evito problemas con los huéspedes?
Claves:
Check-in autónomo (cerradura inteligente o keybox).
Reglas claras en el anuncio (ej: prohibido fiestas).
Depósito de seguridad (cubrir daños).
¿Qué apps o herramientas ayudan a gestionar?
Top 5 recomendadas:
AirDNA (analizar rentabilidad).
Hostaway (gestionar reservas y limpieza).
PriceLabs (ajustar precios automáticamente).
TurnoverBnB (coordinar limpieza).
Guesty (todo en uno para hosts profesionales).
¿Cómo pago impuestos por los ingresos de Airbnb?
Obligatorio en la mayoría de países:
España: Declarar en IRPF (arrendamiento de inmuebles).
México: ISR e IVA (régimen de plataformas digitales).
EE.UU.: Formulario 1099-K (Airbnb lo envía automáticamente).
¿Es mejor comprar o alquilar para revender en Airbnb?
Comparación:
| Alquilar para revender | Comprar para Airbnb |
|---|---|
| Menor inversión inicial | Mayor control |
 Riesgo de desalojo | Alto costo de compra |
| Ideal para empezar | Rentabilidad a largo plazo |
Conclusión: Si no tienes capital, empieza con alquiler + subarriendo. Si buscas estabilidad, compra (pero requiere más dinero).
